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Propósito del Cargo

Liderar el proceso y la estrategia de gestión comercial, de nuevos negocios e innovación, con el objetivo de evaluar tendencias, crear oportunidades y penetración en el mercado de oil&gas, desarrollar negocios rentables, estructurar soluciones, estableciendo relaciones comerciales de corto, mediano y largo plazo con los diferentes stakeholders tales como productores, distribuidores, transportadores, y en general con todos aquellos que intervienen en la cadena de Midstream y en la industria de gas, biogas, GNL, microLNG, entre otros, logrando nuevos ingresos y buscando la diversificación y sostenibilidad del negocio.

Responsabilidades del Cargo

1. Dirigir el proceso de innovación y la generación, logro y estructuración de proyectos e iniciativas de corto y mediano plazo, buscando el crecimiento del negocio, la generación y materialización de nuevos ingresos, de acuerdo con los lineamientos impartidos.

2. Liderar el desarrollo del proceso de innovación con el fin de generar eficiencias, optimizaciones, oportunidades y participación en nuevos mercados en línea con el sector Oil&Gas y la cadena de Midstream, Operación y Mantenimiento, Biogás, GNL, MicroLNG, y nuevas tecnologías, entre otros, de manera eficiente y competitiva y conforme a los lineamientos de la Junta Directiva.

3. Contribuir con la alineación y cumplimiento de la estrategia comercial de   TGI S.A ESP.

4. Asegurar el cumplimiento de los lineamientos, políticas y reglamento de la estrategia comercial con el fin de aumentar los ingresos y expandir el negocio de la compañía.

5. Liderar el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía, garantizando que agregue valor al negocio a traves de nuevos ingresos y asegurando que la misma se cumpla bajo los lineamientos regulatorios y contractuales y logrando las metas establecidas para la sostenibilidad del negocio.

6. Estructurar y diseñar la estrategia de desarrollo comercial y de nuevos negocios, dando cumplimiento al marco regulatorio y logrando la competitividad en el mercado de oil&gas para liderar el mercado de desarrollo de demanda y transporte multimodal en Colombia y Latinoamerica.

7. Asegurar mantener e incrementar los ingresos de la compañía a traves de la ejecución de la estrategia comercial y las metas establecidas para la empresa. 

8. Gerenciar el desarrollo del portafolio de oportunidades en la línea de Midstream, Biogás, GNL, MicroLNG, estructurando proyectos, iniciativas,  identificando oportunidades en el mercado nacional e internacional, asi como la consecución de financiación y de socios para alcanzar los objetivos de crecimiento y de incremento de ingresos proyectados en la estrategia del negocio a corto y mediano plazo.

9. Liderar la gestación de iniciativas, proyectos y oportunidades en midstream, biogás, GNL, MicroLNG, y nuevos negocios relacionados el sector oil&gas, aprovechando la infraestructura de la compañía para el transporte, conexiones, y demás que se puedan conectar al sistema nacional de transporte, adicionalmente visualizando y proyectando nuevos negocios empleando la experiencia de la compañia en Operación y Mantenimiento de Gasoductos y Estaciones Compresoras de Gas, de manera que representen nuevos y mayores ingresos para la compañia.

10. Diseñar e implementar la estrategia comercial de proyectos de GNL en entornos offshore, liderando la identificación, estructuración y negociación de negocios asociados a soluciones de regasificación tipo FSRU, mediante el análisis integral de mercados, modelos contractuales (LNG supply, tolling, capacity booking), y marcos regulatorios, con el propósito de maximizar la rentabilidad, asegurar la sostenibilidad del negocio y posicionar a la organización como actor relevante en la cadena de valor del gas.

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11. Liderar el proceso de innovación a traves de nuevas tecnologias y disruptivas, con el fin de estructurar proyectos que permitan la optimización, mejoramiento y modernización de la operación de transporte de gas, y en general de los procesos de la compañía, y todo lo que el negocio requiera para garantizar la eficiencia, la agilidad, la confiabilidad y la disponibilidad del sistema de transporte de la compañía y lograr la generación de resultados tangibles en el corto y mediano plazo.

12. Acompañar cuando se requiera, las actividades de relacionamiento con entes regulatorios, de política energética y el desarrollo y estructuración de megaproyectos, trabajando en conjunto con las demás áreas de la compañía, con el fin de convertir a TGI en una empresa líder en el negocio y mercado del gas.

13. Dirigir el buen relacionamiento para la creación de alianzas con diferentes actores financieros, académicos y técnicos de la industria para construir casos de negocio que apoyen el crecimiento de la compañía en el corto y mediano plazo. 

14. Dirigir el proceso de investigación de mercados y análisis de datos que alimenten la estructuración de nuevas oportunidades de negocio e identifiquen actividades de empresas pares. 

15. Liderar las actividades de análisis de la industria y mercados a nivel de Latinoamérica y global, identificando tendencias en aplicación de tecnologías y consumo, realizando benchmark con compañías pares y definiendo estrategias comerciales y mejores prácticas que mejoren la competitividad TGI y gestión del conocimiento para asegurar mejores prácticas y nuevos negocios.

16. Asegurar que la organización y todas sus áreas conozcan el marco de actuación de la gestión de desarrollo comercial de la compañía.

17. Orientar la viabilidad y logro de oportunidades comerciales y liderando la estructuración integral de negocios y proyectos,  con equipos de trabajo multidisciplinarios con el fin de generar, mantener e incrementar los ingresos.

18. Generar y estructurar negocios de Midstream de Hidrocarburos, directos y en sociedad (JV), en Colombia y resto de países Latinoamérica.

19. Promover el uso del gas natural (segmentos urbes, industria, generación y sector petróleo), que resulten en más demanda y en el logro de  acuerdos comerciales o negocios para TGI de prestación de nuevos servicios y expansión de la infraestructura instalada, con el fin de aumentar la capacidad de negocio de la compañia.

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20. Diseñar la  estrategia de relacionamiento con grupos de interés del ámbito local y nacional de TGI en busca de un posicionamiento como líder de la cadena de gas e hidrocarburos, especialmente de transporte de gas y biogás, en la industria y en el país,  permitiendo anticiparse y participando activamente en  el logro de condiciones  favorables para el desarrollo del negocio en sus diferentes elementos, financieros, comerciales, operativos y administrativos, de acuerdo con los requisitos legales, las políticas y programas establecidos por  la empresa.

21.  Gestionar acuerdos comerciales de servicios de Midstream con clientes, con grandes usuarios y desarrolladores de mercado (distribuidores, comercializadores y productores), gobiernos y socios o aliados, con el fin de ampliar el networking en la industria para favorecer el negocio de TGI.

22. Dirigir el desarrollo de soluciones que permitan la profundizacion de servicios prestados a clientes actuales, tales como la administración de contratos de transporte de gas, desvios, parqueos, y en general todo lo relacionado con el aumento de la oferta y la demanda en urbes, generadores, industrias y midstream Oil&Gas.

23. Liderar los acuerdos de servicios y negocios de TGI con clientes, socios y gobiernos, para que cumplan los términos contractuales pactados y criterios de satisfacción del cliente y calidad del servicio.

24. Participar en la definición de estrategias de integración interinstitucionales con entidades gubernamentales, académicas, económicas, gremios y otras instituciones del entorno nacional e internacional que le permitan  a la Empresa sus ámbitos de acción.

25. Dirigir y trabajar en sinergia con el area de regulación y políticas energéticas, con el fin de presentar propuestas a la administración para ser remitidas a las entidades responsables de fijar las políticas y el marco regulatorio sectorial, asi como para promover cambios en la regulación y política energética, siempre en busca de posicionar a TGI como un aliado y líder en la industria.

26. Asegurar que la gestión comercial se realice cumpliendo con los indicadores de satisfacción de los clientes, atendiendo la gestión contractual, sistemas de información, proceso de cartera y en general, garantizando que se den las sinergias al interior de la compañía con todos los procesos y areas que intervienen para gestionar los ingresos con los clientes - remitentes actuales, y demás stakeholders (productores, transportadores, distribuidores, entre otros) que soportan los ingresos de la compañía.

27. Liderar la mejor estructura y alcance de alianzas (Joint Venture) para presentar oportunidades, adquirir bienes y servicios y/o ejecutar los megaproyectos, de acuerdo con las necesidades operacionales, de riesgo compartido y de capacidades requeridas, en alineación con la Subgerencia de Control y Planeación Financiera.

28. Desarrollar estas y otras funciones asignadas por la autoridad competente de acuerdo con el nivel de mayor jerarquía, la naturaleza y área de desempeño del cargo, bajo los criterios de autocontrol y auto evaluación  requeridos y las demás que le asignen y corresponden a la naturaleza de la dependencia.

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Competencias Corporativas

Nivel de Formación

Nombre del Programa

Profesional en Derecho, Ingenierías, Administración de empresas, Finanzas, Economía o afines
 

Área del conocimiento (SNIES)

Postgrado (Requerido/Deseado)

Postgrado

Posgrado en áreas relacionadas con el cargo

Conocimientos Especificos

Conocimientos adquiridos con educación no formal o continua. 
• Administración de Negocios o de Empresas
• Gestión Comercial y Negociación de Hidrocarburos preferiblemente gas
• Mercado de Hidrocarburos (Midstream, Biogás, GNL, MicroLNG)
• Cadena de Hidrocarburos (Ingeniería y Operaciones)
• Conocimiento del sector del gas (Midstream, Offshore, Onshore)
• Margo Regulatorio aplicable al sector y al negocio

Descripción de la Experiencia

Conocimientos adquiridos por la experiencia: 
• Actividades comerciales en el mercado energético y de hidrocarburos nacional e internacional, preferiblemente Oil&Gas
• Habilidades comerciales, de liderar, integración multidisciplinaria, y de gestar y estructurar negocios
• Normatividad vigente en transporte de hidrocarburos, oil&gas, y servicios públicos                                       
• Gestión Comercial, Gestión de Proyectos, Ingeniería y operaciones en empresas del segmento Midstream (onshore y offshore)
• Ingeniería básica del sector energético
• Operaciones de cadena hidrocarburos, energía y/o industrias intensivas en uso de energía
• Administración de relaciones comerciales 

Años de Experiencia General

Años de Experiencia Relacionada

Idiomas (Requeridos)

Idiomas (Deseados)